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结构加固预决算要怎么学习----从运营的角度学预决算(1)

发布日期:2019-05-07 14:36:24     点击次数:2575次     来源:浙江加固之家

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作者本人从事结构加固行业4年半,参与过大大小小的加固项目近200个。

本篇文章主要的阅读对象是公司运营层面的主管、预决算部门。

主线:从公司运营的角度看结构加固工程中预决算在不同阶段起到的作用。

此篇主讲,简述运营中的现金流。

首先,我认为加固工程的预决算(土建其实也是一样)是从现金流和利润点这两个角度去考虑怎么造价的。

有人会问,为什么不是参照定额呢?

答:定额是报价的方式,却非报价的内在思维。

一个项目的成功有很多评判标准,当然也有人偏爱质量,也有人偏爱工期,也有人偏爱管理。

我给出的标准是,用最小的成本,以最快的时间回笼资金,然后尽快获得完工款取得净利润。这个标准是老板们喜闻乐见的。

举个例子,假设一个项目的合同产值为100万,人工成本30万,材料成本40万,管理人员及其他费用10万,利润为20万。

按照房地产公司的月产值的70%的付款进度,怎么样做这个项目可以利润最大化?

有人会问,利润不是20万吗?利润率是20/100=20%啊?

但实际不是这样的,有个词叫做投资回报率(ROI),也就是年利润或年均利润/投资总额×100%。

通俗的说,就是老板一年拿了多少钱作为项目启动资金,用这笔钱赚到了多少钱,两笔钱之间的比例就是ROI.

作为一个企业的运营者,必须在心里有投资回报率的最低值标准。

毕竟ROI若=0,意味着这一年就是为人民服务的一年了。

根据个人的不成熟的判断,加固公司要维持运行,一般要ROI需要大于200%。个人承接加固工程的,ROI需要大于150%。

就以原先的100万的项目为例,假如全要素成本一次性投入,工程款一次性结清,一个月做完。ROI=300%,一年做完这个项目,ROI=25%;两个年做完了其实就是ROI=12.5%;假如花了5年,那这个项目还不如不做,把钱放到银行里ROI=5%(毕竟不是房产公司,房产公司的项目烂尾能赶上涨价,可工程项目中的人材机成本可是实实在在的)。

假如你人工成本30万可以拖欠一下、材料可以年结、管理人员费用可以发生活费。那你成本的80万,只需要投入人工10万,材料5万,管理人员5万,也就是说20万做下来。假如你第一个月就完成了所有的产值,并拿回100万,将其他成本补齐,你还是赚20万。简化一下这个过程就是,投入20万,一个月收回成本,并得到利润20万,ROI=1200%。这样就轻松跑赢了利润率。这就是现金流的魅力。

然而世上是不会有那么好的事情的。。。

那么如何提升现金流呢?

我们重新学一下小学乘除法就可以发现,有3条路子:

1)增加报价,控制成本

2)控制资金投入,争取工程预付款

3)缩短项目周期,紧抓拿钱节点。

今天就分享到这里~

所以各位老板们知道怎么制定项目的工期了吗?

明天会沿着这个思路说一下利润点的几方面。

原文章链接:http://zj.jiaguhome.com/special/show-3820.html

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